如今的門(mén)窗市場(chǎng)，有人說(shuō)全屋定制是個(gè)方向，有人說(shuō)精裝修才是出路;電子商務(wù)興起時(shí)很多人唱衰實(shí)體店，現(xiàn)在又說(shuō)實(shí)體店會(huì)回歸。莫衷一是，眾多門(mén)窗企業(yè)跟著這些概念亂轉(zhuǎn)，大多心浮氣躁、“朝三暮四”，盲目追逐所謂的熱點(diǎn)，或多或少有著投機(jī)的心理，想要走捷徑，一口氣吃成一個(gè)胖子。這種企業(yè)大多心不靜，不專(zhuān)注、不專(zhuān)一、不深入，有的什么都想做，似乎有點(diǎn)規(guī)模了，卻是一幅爛攤子;有的時(shí)候撿了棒子，卻是撿一根丟一根。要知道，沒(méi)有哪個(gè)人是萬(wàn)能的，企業(yè)也是。路，需要有清晰的目標(biāo)，否則任何一條路都有可能讓你迷失方向。

定制家具并非萬(wàn)能

精裝修是個(gè)趨勢(shì)，也會(huì)有新的機(jī)會(huì)。與房地產(chǎn)配套的B2B模式，門(mén)窗企業(yè)只要知道可植入的邊界在哪里就不會(huì)犯錯(cuò)。對(duì)于定制家具，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)有兩大概念性錯(cuò)誤，一是全屋定制，二是高端定制。全屋定制是個(gè)偽命題，說(shuō)全屋配置還差不多。以柜類(lèi)家具為代表的系統(tǒng)家具是合理的，也是必要的，活動(dòng)類(lèi)家具不是完全不能定制，但根本替代不了標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)產(chǎn)品。現(xiàn)在有些企業(yè)自己標(biāo)榜高端定制，高端在哪里?

首先，要考慮的是設(shè)計(jì)是誰(shuí)在做?如果有500家門(mén)店，那你有那么多高端設(shè)計(jì)師來(lái)支撐嗎?沒(méi)有高水平的設(shè)計(jì)何來(lái)高端?所以，老老實(shí)實(shí)地承認(rèn)那叫大規(guī)模定制，而大規(guī)模定制的屬性是中低端市場(chǎng)的高競(jìng)爭(zhēng)力。

事實(shí)上，定制企業(yè)吃不掉成品家具企業(yè)，現(xiàn)在有很大沖擊是因?yàn)槌善芳揖咦约簺](méi)做好，門(mén)檻沒(méi)有豎起來(lái)，無(wú)論是設(shè)計(jì)、品質(zhì)、還是成本優(yōu)勢(shì)，定制家具都無(wú)法與成品家具相抗衡，定制家具企業(yè)的高增長(zhǎng)是因?yàn)樽サ搅嗽瓤瞻椎氖袌?chǎng)，但也會(huì)飽和、也會(huì)洗牌，定制家具不是萬(wàn)能的。定制家具對(duì)成品家具的真正威脅不是產(chǎn)品本身，甚至都不是渠道，而是這股勢(shì)。

工業(yè)4.0不是單個(gè)企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)

德國(guó)工業(yè)4.0、美國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、中國(guó)制造2025，終極目標(biāo)都是一致的，其本質(zhì)是神經(jīng)系統(tǒng)的建立與健全，最終將現(xiàn)在的B2B2C模式切換為C2B模式，理論上可以無(wú)限滿(mǎn)足終端用戶(hù)的個(gè)性化需求。但這不是單個(gè)企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)的，而是整個(gè)工業(yè)生態(tài)的重塑。

其標(biāo)志為：1、智能生產(chǎn);2、智能產(chǎn)品;3、制造業(yè)服務(wù)化;4、云工廠;5、跨界融合。然而，工業(yè)4.0無(wú)法替代設(shè)計(jì)的作用，設(shè)計(jì)需要?jiǎng)?chuàng)新、需要變化。如果說(shuō)工業(yè)4.0是“術(shù)”的話(huà)，那么設(shè)計(jì)應(yīng)該是“道”，純數(shù)理邏輯無(wú)法解釋設(shè)計(jì)世界的無(wú)窮魅力與精彩。

未來(lái)大格局中，門(mén)窗企業(yè)該扮演何種角色

既然工業(yè)4.0是工業(yè)生態(tài)的重組，那么在這樣一個(gè)生態(tài)中，一定會(huì)有各種性質(zhì)和形態(tài)的企業(yè)共存，門(mén)窗企業(yè)要開(kāi)始考慮自己可以在這樣的生態(tài)環(huán)境中扮演何種角色。從大的方面來(lái)分，有三條大道，即：平臺(tái)型企業(yè)、產(chǎn)品與服務(wù)型企業(yè)和生產(chǎn)制造型企業(yè)。目前這三種類(lèi)型還沒(méi)有剝離，是混合的和模糊的，也可能永遠(yuǎn)都分不到那么徹底、那么干凈，但必然是趨勢(shì)，并無(wú)限接近這個(gè)目標(biāo)。

一般而已，平臺(tái)型企業(yè)可以做到千億量級(jí)，產(chǎn)品和服務(wù)型企業(yè)可以做到百億量級(jí)，生產(chǎn)制造型企業(yè)做到幾十億也沒(méi)什么問(wèn)題，但要清楚地知道，這三種類(lèi)型的企業(yè)，其關(guān)鍵成功因子是完全不同的，資源配置和能力建設(shè)的要求也截然不同，切忌錯(cuò)位，錯(cuò)位必?cái)?那么，門(mén)窗企業(yè)該走哪條道路呢?

戰(zhàn)略目標(biāo)清晰，方能學(xué)會(huì)取舍與聚焦

終極目標(biāo)不會(huì)馬上到來(lái)，但現(xiàn)在開(kāi)始就要給自己預(yù)設(shè)一個(gè)目標(biāo)，利用好這樣一個(gè)漸變過(guò)程所留給自己的緩沖時(shí)間段來(lái)進(jìn)行鋪墊。行業(yè)整體水平不高就是企業(yè)的機(jī)會(huì)，可以試錯(cuò)，甚至有必要在清晰戰(zhàn)略框架的指導(dǎo)下積極試錯(cuò)，但不要胡亂折騰，每一步都要讓自己的企業(yè)有所積淀，而不要繞圈子繞回到原地，不要始終做著不斷歸零的傻事。

任何猶豫、任何徘徊都是不自信的表現(xiàn)，而不自信是因?yàn)閼?zhàn)略不清、依據(jù)不足，依據(jù)不足表面上看是信息不充分，實(shí)質(zhì)上是邏輯沒(méi)有打通、信息和知識(shí)都處于碎片化狀態(tài)。

只有在戰(zhàn)略目標(biāo)清晰的基礎(chǔ)上才能知道什么該做什么不該做，才敢不斷舍棄該舍棄的，保留或獲取該保留和該獲取的。這樣才能不斷聚焦，而只有聚焦才能聚集能量，能量聚焦到足夠程度時(shí)就能攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝。